Mercados invisibles: cómo emprender cuando tu categoría aún no existe

Muchas de las mayores oportunidades de negocio no compiten por clientes existentes: crean mercados nuevos al atender a personas que hoy no consumen porque las soluciones son demasiado caras, complicadas o no existen. Clínicas del Azúcar en México y Celtel en África son ejemplos de cómo un nuevo modelo puede desbloquear un mercado que el análisis tradicional no ve.

Pero crear una categoría es muy distinto a competir en una existente. El cliente no sabe que tiene un problema, no tiene presupuesto asignado y la pregunta no es "¿cuál elijo?" sino "¿esto es para mí?".

En este white paper de Kinéz encontrarás:

• Cómo distinguir si estás en un mercado existente o creando uno nuevo.
• Cómo estimar el tamaño de un mercado que todavía no compra, con la metodología del Instituto Christensen.
• Cómo diseñar la oferta, el precio y el go-to-market cuando tu tarea principal es educar al mercado.

Una guía basada en evidencia para emprendedores, equipos de innovación e inversionistas en economías emergentes.

Descarga el white paper completo.